Цель — уровень директора!

Самая быстрая дорога к цели, это по прямой! Но в жизни так много преград, что очень часто, совершенно незаметно вы меняете направление на пару градусов и уже к своей цели не приходите!
Например: Хотели поехать в Киев, а попали в Запорожье или Житомир…

Планирование

Планирование будет хорошим путеводителем для Вас в достижении целей.
1. У вас есть Большая цель. Идеально если вы построите пошаговый план ее достижения. Но как правило, если цель большая то нет ясной картинки в голове, как ее достичь. Тогда очень важно прописать первые 2-3 шага,которые вам отчетливо видны! а по их достижению, вам будет открываться следующий путь.
2. Если цель близкая,и для ее достижения Вам необходимо организовать эффективный и трудоемкий рабочий пр-с, тогда делаем следующее:
— просчитайте количество действий, которые вас приведут к результату. и разделите их на время, которое вам отведено для достижения этой цели.
Например:
Вам необходимо закрыть за 3 недели уровень директора-3000б.
значит за 1 неделю вам необходимо закрыть 1000б.,
а за один день -150б.
— спланируйте действия на каждый день которые вам принесут 150б.

Товарооборот увеличивается за счет

1. увеличение среднего чека (если в вашей структуре ср чек 20-25бб., подумайте как сделать так чтоб он был 40-50бб.., может им не хватает знаний по продукции и поэтому они не могут продавать, или им не хватает знаний и навыков продаж.Проведите презентацию или мастер класс по продукции или обучение по работе с каталогами).Расскажите какие выгоды получит консультант от увеличения личного оборота.
2. увеличение активности всех консультантов ( в структуре каждого лидера есть активные и неактивные консультанты. скорее всего консультант не активный по причине не знания продукции, его качества и не знания всех подарочных программ,которые предлагает Фаберлик. Если проанализировать каждого человека в отдельности или семью из 2-3 человек, то очевидно, что каждый месяц у них уходит 300-400грн на средства личной гигиены, средства по уходу за домом, косметику и прочее.

Список продукции для каждой семьи

1. зубная паста, зубная щетка
2. шампунь, краска для волос, кондиционер,бальзам, разнообразные тоники для волос, блески и сыворотки, лак для волос.
3. крем для рук,ног,лица, тела.
4. дезодорант, парфюм.
5. Стиральный порошок, кондиционер для белья, пятновыводитель( особенно если есть маленькие детки)
6. моющее для посуда,моющее для печей духовок
7. моющее для ванн, для туалета
8. мыло для рук, гель для душа, гель для гигиены
9. косметика: тональный, пудра, корректор, румына, тушь, подводка, карандаш, тени, помада.
10. одежда: нижнее белье, колготки, носочки, кофты, платья и тд…

Найдите способ пообщаться с вашим неактивным консультантом и донести ему ценность продукции и ценность дисконт карты, ведь 20% скидки не делает ни один магазин! а еще и подарки!
я обычно приглашаю на мастер класс или на встречу в офис, и в личной беседе показываю выгоды!
Увеличение количества консультантов.

По статистике уровень директора -это 200 человек в вашей структуре!
20% из них это продавцы и лидеры,
80%-это покупатели со скидкой.

Увеличение консультантов обеспечит рост товарооборота.

Очень важно понимать: Если приглашать новых консультантов будете только вы-это один поток, а если в вашей команде таких людей будет 3-5 соответственно процесс будет протекать в несколько раз быстрее! Поэтому ваша задача, сконцентрировать свое внимание на обучении новых лидеров.Обучать их и направлять, и параллельно показывать на личном примере как и что нужно делать.
Что нужно знать новым консультантам? так как изначально мы приглашаем человека на продукт, то он должен знать продукт, чтоб о нем рассказать. И знать свою выгоду, зачем он приводит своих друзей и знакомых в Фаберлик, что от этого он будет иметь, это будет его мотивацией.

Распланируйте свою работу таким образом, чтоб у вас за день получалось как минимум 150б. Если за один день получилось 140б, то за второй вы должны организовать 160б., чтоб за неделю получилось 1000б. и таким образом контролировать и направлять работу команды.

На уровне директора, в ваши задачи входит организовывать и направлять вашу структуру, показывать им методы достижения новых ступеней маркетинг плана, показывать им свет в конце тонеля! сконцентрируйтесь на пошаговом обучении вашей структуры и ведите их неустанно к новым победам, и ваши победы будут достигнуты автоматически.